Wer eine Immobilie verkaufen möchte, stellt sich früher oder später die Frage, ob ein Immobilienmakler beim Verkauf unterstützen soll. Oft besteht jedoch noch Unsicherheit, welche Aufgaben konkret an den Makler ausgelagert werden können und ob die Unterstützung wirklich einen positiven Einfluss auf den Hausverkauf hat. Übernimmt er nur Teile des Prozesses oder begleitet er beim gesamten Verkauf? Dieser Artikel gibt Einblicke in die Aufgaben des Immobilienmaklers, seine Rolle im Immobilienverkauf und die Vorteile, die sich durch die Zusammenarbeit ergeben.
Welche Aufgaben übernimmt der Immobilienmakler im Verkauf?
Ein Immobilienmakler begleitet Verkäufer im gesamten Prozess des Immobilienverkaufs. Dabei nimmt er sowohl eine beratende als auch eine ausführende Rolle für vielfältige Tätigkeiten ein.
Verkaufspreis ermitteln
Der Erfolg eines Immobilienverkaufs ist maßgeblich von der Preisfindung abhängig. Dabei handelt es sich um eine der ersten Aufgaben eines Maklers. Auf Basis der Wertermittlung, die professionell durch einen Gutachter durchgeführt wird, ermittelt er den möglichen Verkaufspreis unter Berücksichtigung der aktuellen Lage am Markt und der Region, in der das Haus oder die Wohnung verkauft werden soll.
Beschaffung der Unterlagen
Für den Abschluss eines Hausverkaufs werden verschiedene Unterlagen benötigt. Dazu zählt beispielsweise der Energieausweis, ein Auszug aus dem Grundbuch oder ein Grundriss. Ein Makler unterstützt bei der Beschaffung dieser Unterlagen, kennt die entsprechenden Stellen, an denen sie beantragt werden können und hat nützliche Beziehungen, wenn es beispielsweise um die Ausstellung eines Energieausweises geht.
Umfassende Beratung
Neben praktischer Unterstützung bietet ein Immobilienmakler auch professionelle Beratung für alle Belange rund um den Immobilienverkauf. Konkret bedeutet das: Er geht mit dem Eigentümer zusammen den Verkaufsprozess durch, klärt über die nötigen Schritte und Verpflichtungen auf und beantwortet mögliche Fragen, die zu Beginn bestehen oder im Verlauf aufkommen. Auch in spezielleren Fällen wie bei einer Erbschaft oder Scheidung kann der Makler selbst beraten oder alternativ den Kontakt zu weiteren Experten herstellen.
Vermarktung der Immobilie
Die Vermarktungsphase ist die zeitaufwendigste Phase eines Immobilienverkaufs. Zunächst gilt es, ein ansprechendes Exposé und eine Immobilienanzeige zu erstellen, die potenzielle Käufer der gewünschten Zielgruppe überzeugt. Dazu werden professionelle Fotos von allen Räumen aufgenommen, überzeugende Beschreibungstexte verfasst und möglicherweise Aufnahmen für einen virtuellen Rundgang durchgeführt. Die Erstellung dieser Unterlagen sowie die anschließende Veröffentlichung der Anzeige und die Kommunikation mit Interessenten übernimmt der Makler.
Besichtigungen
Nicht nur die erste Kommunikation mit potenziellen Käufern, sondern auch die anschließende Terminfindung und die Durchführung der Besichtigungen vor Ort übernimmt der Immobilienmakler. Da es sich bei einer solchen Besichtigung immer auch um ein Verkaufsgespräch handelt, profitieren Verkäufer von der Erfahrung und Fachkenntnis in diesem Bereich – und damit von der nötigen Ruhe, um die Besichtigungen erfolgreich durchzuführen.
Vertragsverhandlung
Bei den Verkaufsverhandlungen handelt es sich wahrscheinlich um eine der schwierigsten Aufgaben für private Immobilienverkäufer. Die wenigsten Eigentümer haben Erfahrungen mit einer solchen Verhandlung und haben demnach häufig Sorgen vor diesem Schritt. Auch hier kann dementsprechend die Erfahrung eines Maklers unterstützen – er kennt den üblichen Ablauf der Verhandlungen und übernimmt die Gespräche mit dem potenziellen Käufer.
Notartermin & Übergabe
Schlussendlich begleitet ein Immobilienmakler den Verkäufer auch beim Notartermin und bei der anschließenden Übergabe des Objekts. So können Verkäufer sich sicher sein, dass der Verkauf sicher und erfolgreich abgeschlossen wird und das nach Übergabe die Verantwortung für das Haus oder die Wohnung entfällt.
Warum der Immobilienverkauf mit Makler sinnvoll ist
Ob es darum geht, Zeit zu sparen, ob die Erfahrung im Mittelpunkt steht oder ob schlicht die Entfernung zur angebotenen Immobilie zu groß ist, um selbst die Besichtigungen durchzuführen: Ein Immobilienmakler bringt für Verkäufer mehrere Vorteile mit sich.
- Entspannter Immobilienverkauf: Statt sich in den umfassenden Prozess des Verkaufs von Immobilien eigenständig einarbeiten zu müssen, können Verkäufer sich in der Zusammenarbeit mit einem Makler zum größten Teil entspannt zurücklehnen. Von der Preisfindung über die Erstellung des Exposés bis zu den Verkaufsverhandlungen übernimmt der Immobilienmakler die Aufgaben im Zuge des Verkaufsprozesses.
- Positiver Einfluss auf den Verkaufspreis: In vielen Fällen erzielen Verkäufer in einem Immobilienverkauf mit Makler einen höheren Verkaufspreis als in einem privaten Verkauf. Das ist einerseits auf die Marktkenntnis und das Verhandlungsgeschick eines Maklers zurückzuführen, andererseits aber auch auf die professionelle Erstellung der Verkaufsunterlagen, etwa von Fotos oder einem virtuellen Rundgang.
- Sicherheit bei Verkaufsgesprächen: Ob Besichtigung oder Preisverhandlung mit Interessenten – die Verkaufsgespräche im Zuge eines Immobilienverkaufs sind oft mit Unsicherheit seitens der Verkäufer verbunden. Ein Makler nimmt durch Erfahrung und Verhandlungsgeschick diese Unsicherheit. Er gibt authentische Einblicke in das Haus oder die Wohnung und handelt mit der nötigen Ruhe, wenn unerwartete Fragen zur Immobilie aufkommen.
- Rechtliche Sicherheit: Ob es um die erforderlichen Unterlagen geht oder den abschließenden Kaufvertrag – im Zuge eines Immobilienverkaufs gibt es einige rechtliche Verpflichtungen für Verkäufer. Ein Makler kennt sich mit den rechtlichen Gegebenheiten aus und kann dem Verkäufer damit wichtige Sicherheit bieten.
- Markt- und regionale Kenntnisse: Immobilienmakler kennen den Immobilienmarkt in ihrer Region wie ihre Westentasche. Sie verfolgen aktuelle Entwicklungen und können einschätzen, welcher Zeitpunkt der sinnvollste für einen Verkauf ist. Grundsätzlich sorgt ihre Marktkenntnis dafür, dass sie Eigentümern zum größtmöglichen Erfolg für ihren Verkauf verhelfen.
Fazit: Entspannt in den Immobilienverkauf mit professionellem Makler
Ob es um Fragen rund um den Ablauf des Verkaufsprozesses geht, um die fundierte Preisfindung oder die Erstellung professioneller Unterlagen – ein Makler bietet eine Rundumbetreuung für den Immobilienverkauf. Vor allem Eigentümern, die nicht in der Nähe der zu verkaufenden Immobilie wohnen, denen die Zeit für den Verkaufsprozess fehlt oder die schlicht nicht daran interessiert sind, sich in den Immobilienmarkt einzuarbeiten, ermöglicht die Zusammenarbeit mit einem Makler einen entspannten Immobilienverkauf. Durch seine Erfahrung und Branchenkenntnis bringt er einen Verkauf nicht nur erfolgreich zum Abschluss, sondern kann dabei sogar häufig einen höheren Verkaufspreis erzielen als private Verkäufer.
