Die Vermarktungsphase entscheidet darüber, wie schnell und erfolgreich ein Immobilienverkauf abgeschlossen werden kann. Je durchdachter die Strategie für die Vermarktung ausgearbeitet wurde, desto höher ist in der Regel das Interesse an der Immobilie. Von der Plattform über das Exposé bis hin zu den Besichtigungsterminen – Dieser Artikel gibt einen Überblick über alle Themen rund um die Immobilienvermarktung und fasst wichtige Tipps sowohl für den Verkauf mit Immobilienmakler als auch privat zusammen.
Die Marketingstrategie in der Immobilienvermarktung als wichtige Basis
Ob es um den Verkauf eines Einfamilienhauses, einer Gewerbeeinheit oder einer Eigentumswohnung geht – die Dauer des Verkaufsprozesses sowie der schlussendlich erzielbare Verkaufspreis hängen stark von der Vermarktungsstrategie ab. Eine stark strategische Ausrichtung der Immobilienvermarktung findet sich natürlich vor allem bei Immobilienmaklern. Dennoch sind einige Themen rund um die Vermarktung von Immobilien auch für Privatverkäufer relevant.
Zielgruppe kennen
An wen soll das Haus oder die Wohnung vorzugsweise verkauft werden? Bei dieser Frage handelt es sich um eine der wichtigsten, wenn es um den Immobilienverkauf geht. Abhängig von der Zielgruppe werden die Vermarktungsunterlagen erstellt, Kanäle ausgewählt und die Ansprache gewählt. Soll ein Haus an eine junge Familie verkauft werden, kann der Fokus in der Beschreibung beispielsweise auf der Nähe zu Kitas, Schulen und Spielplätzen liegen, während auf Fotos direkt Kinderzimmer statt eines Hobbyraums oder Arbeitszimmers dargestellt werden können. Soll eine Wohnung eher alleinstehende Arbeitnehmer erreichen, spielt zum Beispiel eher eine gute Anbindung oder das Angebot in der Innenstadt eine Rolle.
Verschiedene Plattformen
Die meisten Immobilien werden heute über Onlineportale zum Verkauf angeboten. Dabei kann es sich um die bekannten Immobilienportale handeln, aber auch um private Plattformen wie eBay Kleinanzeigen oder die eigene Website eines Immobilienmaklers. Statt sich von Beginn an auf nur eine Plattform zu fokussieren, ist es sinnvoll, mehrere Plattformen zu testen und das Angebot breiter zu streuen. So werden auch unterschiedliche Zielgruppen auf die Immobilie aufmerksam.
Social Media
Gerade Immobilienmakler nutzen inzwischen auch häufig ihre Social Media Kanäle, um Immobilien zu bewerben. Dabei ist es vor allem sinnvoll, nicht zu viele Kanäle auf einmal zu bespielen, um eine nachhaltige Reichweite aufzubauen. Schließlich wollen alle Accounts auch regelmäßig gemanagt werden, Fragen von Nutzern dürfen beantwortet und Kontaktanfragen weitergeleitet werden. Ein oder wenige gut gefüllte und betreute Kanäle versprechen ohne großes Social Media Team den größten Erfolg.
5 Tipps für den erfolgreichen Immobilienverkauf im Überblick
Ist die Grundlage für den Verkauf einer Immobilie geschaffen, indem die Zielgruppe definiert ist, der Verkaufspreis feststeht und die nötigen Unterlagen vorliegen, geht es jetzt in die Umsetzung. Diese Tipps erleichtern es Verkäufern, die passende Zielgruppe zu erreichen, sie zu überzeugen und die gewünschten Käufer auszuwählen.
- Hochwertige Fotos: Oft entscheiden Kaufinteressenten innerhalb weniger Sekunden, ob ein Haus oder eine Wohnung für sie in Frage kommt. Entscheidender Faktor sind dabei häufig die Fotos. Sie sollten einerseits einen deutlichen Einblick in alle Räume geben, andererseits aber auch ansprechend aussehen. Das bedeutet im Detail: Aktuelle und vollständige Fotos in guten Lichtverhältnissen bilden die Grundlage für Immobilienanzeige und Exposé. Statt noch schnell nach Feierabend halbherzig Fotos zu machen, lohnt es sich, zuerst aufzuräumen, die gute Kamera herauszuholen und am nächsten Tag in Ruhe zu fotografieren. In Zusammenarbeit mit einem Makler kann auch er diese Aufgaben übernehmen und mit professionellem Equipment unterstützen.
- Virtueller Rundgang: Als Ergänzung zu einem Überblick in den Fotos finden sich in immer mehr Immobilienanzeigen 360°-Rundgänge durch das Haus oder die Wohnung. Ein solcher Rundgang sorgt dafür, dass Käufer sich einen noch besseren Eindruck von der Immobilie machen können und hauptsächlich Personen mit ernstem Interesse Kontakt aufnehmen. Besonders für Interessenten, die nicht in der Nähe wohnen, ist dieser Feature hilfreich. Inzwischen gibt es einige Apps, die bei der Erstellung eines solchen Rundgangs unterstützen, aber auch ein Makler ist mit professionellem Equipment ausgestattet und kann aussagekräftige Aufnahmen erstellen.
- Aussagekräftiges Exposé: Ein ansprechendes Exposé nimmt großen Einfluss auf den Erfolg eines Immobilienverkaufs. In der Zusammenarbeit mit einem Makler wird beispielsweise ein Dokument mit Fotos, wichtigen Informationen und Beschreibungen erstellt, das an Interessenten versendet wird, bevor eine Besichtigung stattfindet. Aber auch in den Immobilienportalen werden alle Informationen abgefragt, die Teil eines Exposés sind – sie sind lediglich weniger detailliert ausgearbeitet. In ein Exposé gehören unter anderem Informationen zu diesen Bereichen:
- Standort & Adresse
- Grundstück & Größe
- Grundlegende Informationen zur Immobilie
- Zustand
- Lage und Grundriss
- Kaufpreis
- Energiedaten
- Kontaktinformationen
Auch die Zielgruppe spielt hier eine Rolle: Die Beschreibung sollte vor allem auf die gewünschten Käufer ausgerichtet sein.
- Die passenden Interessenten auswählen: Sind Anfragen eingegangen und sollen im nächsten Schritt Besichtigungen durchgeführt werden, gilt es jetzt zunächst, geeignete Interessenten auszuwählen. Passen beispielsweise die Vorstellungen und Ziele der Interessenten zu denen des Verkäufers? Passt der Zeitraum, in dem der Umzug stattfinden soll? Ist die Finanzierung bereits geklärt? Um Zeit und Aufwand zu sparen, sollten immer nur qualifizierte Interessenten eingeladen werden. Auch hier kann ein Makler unterstützen, der von Anfang an die wichtigen Kriterien prüft.
- Professionelle Besichtigungstermine: Sowohl die Organisation als auch die Vorbereitung und Durchführung der Besichtigungstermine nimmt Einfluss auf den Erfolg eines Immobilienverkaufs. Gute Erreichbarkeit, die Vereinbarung von Einzelterminen und ausreichend Zeit zwischen zwei Terminen sorgen für einen professionellen Auftritt. Zu guter Vorbereitung wiederum zählen das Bereitlegen von Unterlagen sowie die Aufbereitung der Immobilie selbst. Ein aufgeräumtes, sauberes und ansprechend präsentiertes Haus macht einen guten ersten Eindruck bei den Interessenten.
Fazit: Mit durchdachter Immobilienvermarktung zum erfolgreichen Verkauf
Zu einem Immobilienverkauf gehört mehr als das Schalten einer Anzeige im Immobilienportal. Vielmehr geht es im Zuge der Vermarktung auch darum, die richtige Zielgruppe zu definieren und herauszufinden, wie sie angesprochen und überzeugt werden kann. Ein ansprechendes Exposé, professionelle Fotos und ein seriöser, aber authentischer Auftritt in der Kommunikation mit Interessenten und bei den Besichtigungen nehmen großen Einfluss auf den Erfolg eines Immobilienverkaufs. Besonders auf Erfahrung mit Vermarktungsstrategien und professionelle Ausstattung für die Aufbereitung der Verkaufsunterlagen können Verkäufer sich in der Zusammenarbeit mit einem Immobilienmakler verlassen. Häufig sorgt der professionelle Auftritt dafür, dass ein höherer Verkaufspreis erzielt werden kann, während Verkäufer sich im Prozess entspannt zurücklehnen können.
